과거 1세대 간장이 산분해 등의 화학공법을 거쳤다면, 1990년대 후반에는 전통방식으로 장기 숙성한 양조간장이 2세대 간장으로 불렸다. 최근 연간 2천억원 대로 성장한 국내 가정용 간장시장은 천일염, 마늘, 쇠고기, 복분자 등 다양한 원료와 공정을 차별화해 건강성까지 갖춘 3세대 웰빙 간장으로 진화하였다.
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가정용 간장 시장 규모 [출처:플랜업]
'2009/06'에 해당되는 글 330건
- 2009/06/30 60년 전통의 발효명가로 우뚝서다 - '샘표식품㈜' 성공전략
- 2009/06/30 외식산업 전략경영
- 2009/06/30 양주 장흥 골프장 사업계획
- 2009/06/30 서울_돈암동_아파트
- 2009/06/30 동대문 상가 기획서
- 2009/06/30 KB생명 전속디자인 업체 사업수행계획안
- 2009/06/30 e-biz 관련 상품 기획안
- 2009/06/30 2002 골프 국가대항전 관련 스폰서제안서
- 2009/06/30 온라인게임 런칭 오프라인프로모션
- 2009/06/30 20주년 창립기념일 행사(호텔)
- 2009/06/30 L전자 Channel 마케팅 계획안
- 2009/06/30 GYM OO 스포츠센터 마케팅제안서
- 2009/06/30 (주말반) 제10기 마케팅 전략기획실무 및 마케팅 기획서 리뷰과정
- 2009/06/30 [비즈프로포즈625호] 성공의 요소 중 오직하나..이것
- 2009/06/29 마케팅이란 무엇인가
- 2009/06/29 [국민체육진흥공단_체육과학연구원 초청특강] [스포츠마케터 일반과정] 중 '스포츠 사업기획'
- 2009/06/29 명품중의 명품 HERMES
- 2009/06/29 춘천 주상복합 분양대행 제안서
- 2009/06/29 용인 동백지구내 상가시설 개발 제안서
- 2009/06/29 용인 00지구 아파트분양사업대행 제안서
- 2009/06/29 전국민이 함께하는 교향악 축제
- 2009/06/29 기업의 창립행사 제안서
- 2009/06/29 방송사연계 전국 마라톤 대회
- 2009/06/29 어얼리아답터제품 사업계획서
- 2009/06/29 ORION 자일리톨껌의 성공적 포지셔닝을 위한 마케팅 커뮤니케이션 전략 기획서
- 2009/06/29 현재 성업중인 스파 관련 투자 및 영업 계획안
- 2009/06/29 영화 인터넷 펀드
- 2009/06/29 [비즈프로포즈624호] 로마인의 성공비결
- 2009/06/26 맑은 공기와 신뢰 깊은 케어 서비스를 제공하다__ ‘웅진케어스(CAIRS)’ 성공전략
- 2009/06/26 [제11기 오픈] 통합기획자 양성을 위한 비즈니스 플랜라이팅(writing)과정
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마케팅이란 무엇인가? By 알렌 바이스
잘 알려진 마케팅 웹 사이트에서 유사한 제목의 기사가 눈에 띄었다.- 도대체 마케팅이란 무엇인가? 이것은 아주 좋은 질문이고 대답은 전형적으로 광고나 브랜드 경영, 판매, 서비스, 포지셔닝, 이메일 마케팅 등등처럼 많은 전략이라고 하기 쉽다. 그것은 좋은 출발이다 그러나 완성과는 거리가 있다.
그리고 그것이 웹의 많은 문제 중 하나다. 많은 웹 사이트가 있고 사람들이 마케팅에 관해 지적인 것처럼 주장한다. 사실상 구글 같은 검색 엔진을 찾아서 마케팅을 집어넣으면 천육백만 개 이상의 웹 페이지가 나올 것이다. 많은 사람들이 마케팅 전문가임을 주장하는 것을 알게 될 때쯤 마케팅이 무엇인지조차 알기 어렵게 될 것이다.
마케팅은 전략이 아니다.
대부분의 사람들이 마케팅을 전략이라고 생각한다. 사람들은 마케팅을 전략에 연관시킨다. 왜냐하면 부분적으로 그래야 재미있기 때문이다. 광고는 재미있다, 판촉도 재미있다, 따라서 이메일 캠페인과 모든 다른 유사한 전략도 그렇다. 하지만 전략은 마케팅의 가장 돛을 달아주는 반면
운동경기의 전략과 유사하다. 매우 중요하지만 튼튼한 지식 기반이 없이는 소용없다. 그리고 마케팅도 마찬가지다. 마케팅은 전략보다 훨씬 이상이다. 마케팅은 분석이고 탄탄한 마케팅 전략은 이 분석에 근거한다.
확실히 마케팅은 고객에 관한 것이다.
어떤 타입의 마케팅을 얘기하고 있는가? 보기를 들어 고객 분석을 보자. 고객에 대한 탄탄한 이해를 가지는 것은 고객 행동경향과 동기, 인식과 선호에 대해 탄탄한 이해를 가지는 것이다. 그것은 시장을 정확히 세분화하는 것이고 대부분 회사들이 하는 것과 다른 방법이다.(그들이 하기라도 한다면). 그것은 고객의 태도, 지식과 감정에 대해 풍부한 이해를 갖는 것이다. 이 지식이 없이는 마케팅 전략은 그저 바람이 부는 것이다. 마케팅 전략이 주효하기를 바라지만 누구라도 주목하거나 듣고 싶어 할 지에 대해서는 더할 나위 없이 인식하지 못하고 있다.
경쟁 분석은 어떤가?
경쟁 분석을 다루는 마케팅 사이트는 거의 볼 수 가 없다.(정말이다!) 마케팅은 또한 경쟁을 이해하는 것이다. 하지만 경쟁자의 목록을 제시하는 것만이 아니다. 그들의 경쟁적인 대응과 목적과 능력을 고려하는 것을 의미한다. 산업계에서 경쟁적인 상대를 이해하는 것도 마찬가지다. 너무 자주 독점주인 것처럼 행동하는 회사들을 보게 된다. 마치 경쟁자들이 시장을 획득하는데 반응이 없거나 흥미가 없는 것처럼 여기면서 말이다. 그것의 좋은 보기가 인터넷이다. 얼마나 많은 인터넷 회사들이 숨어있던 회사들의 잠재했던 경쟁적 대응을 진지하게 고려했던가? 그들 중 누구도 장기적인 경쟁 반응을 고려했었던가? 미래 경쟁 대응에 확고한 계획을 세워보는 것이 어떤가? 그렇다. 마케팅은 그냥 “ 흥미롭고 재미있는” 웹에 스며드는 전략이 아니라 또한 경쟁 분석이다.
회사의 가능성은 어떠한가?
마케팅에 관해 고려하기 전에 다시 한번 실제로 시장에서 생존할 수 있는 회사의 능력에 대해 생각해 봐야 한다. 재정적인 능력도 일부분이기는 하지만 그것에 대해서 얘기하는 것이 아니다. 기업 문화, 세일즈 인력 수당, 유통업자와 공급자들과의 관계는 어떠한가?
잘 알려진 마케팅 웹 사이트에서 유사한 제목의 기사가 눈에 띄었다.- 도대체 마케팅이란 무엇인가? 이것은 아주 좋은 질문이고 대답은 전형적으로 광고나 브랜드 경영, 판매, 서비스, 포지셔닝, 이메일 마케팅 등등처럼 많은 전략이라고 하기 쉽다. 그것은 좋은 출발이다 그러나 완성과는 거리가 있다.
그리고 그것이 웹의 많은 문제 중 하나다. 많은 웹 사이트가 있고 사람들이 마케팅에 관해 지적인 것처럼 주장한다. 사실상 구글 같은 검색 엔진을 찾아서 마케팅을 집어넣으면 천육백만 개 이상의 웹 페이지가 나올 것이다. 많은 사람들이 마케팅 전문가임을 주장하는 것을 알게 될 때쯤 마케팅이 무엇인지조차 알기 어렵게 될 것이다.
마케팅은 전략이 아니다.
대부분의 사람들이 마케팅을 전략이라고 생각한다. 사람들은 마케팅을 전략에 연관시킨다. 왜냐하면 부분적으로 그래야 재미있기 때문이다. 광고는 재미있다, 판촉도 재미있다, 따라서 이메일 캠페인과 모든 다른 유사한 전략도 그렇다. 하지만 전략은 마케팅의 가장 돛을 달아주는 반면
운동경기의 전략과 유사하다. 매우 중요하지만 튼튼한 지식 기반이 없이는 소용없다. 그리고 마케팅도 마찬가지다. 마케팅은 전략보다 훨씬 이상이다. 마케팅은 분석이고 탄탄한 마케팅 전략은 이 분석에 근거한다.
확실히 마케팅은 고객에 관한 것이다.
어떤 타입의 마케팅을 얘기하고 있는가? 보기를 들어 고객 분석을 보자. 고객에 대한 탄탄한 이해를 가지는 것은 고객 행동경향과 동기, 인식과 선호에 대해 탄탄한 이해를 가지는 것이다. 그것은 시장을 정확히 세분화하는 것이고 대부분 회사들이 하는 것과 다른 방법이다.(그들이 하기라도 한다면). 그것은 고객의 태도, 지식과 감정에 대해 풍부한 이해를 갖는 것이다. 이 지식이 없이는 마케팅 전략은 그저 바람이 부는 것이다. 마케팅 전략이 주효하기를 바라지만 누구라도 주목하거나 듣고 싶어 할 지에 대해서는 더할 나위 없이 인식하지 못하고 있다.
경쟁 분석은 어떤가?
경쟁 분석을 다루는 마케팅 사이트는 거의 볼 수 가 없다.(정말이다!) 마케팅은 또한 경쟁을 이해하는 것이다. 하지만 경쟁자의 목록을 제시하는 것만이 아니다. 그들의 경쟁적인 대응과 목적과 능력을 고려하는 것을 의미한다. 산업계에서 경쟁적인 상대를 이해하는 것도 마찬가지다. 너무 자주 독점주인 것처럼 행동하는 회사들을 보게 된다. 마치 경쟁자들이 시장을 획득하는데 반응이 없거나 흥미가 없는 것처럼 여기면서 말이다. 그것의 좋은 보기가 인터넷이다. 얼마나 많은 인터넷 회사들이 숨어있던 회사들의 잠재했던 경쟁적 대응을 진지하게 고려했던가? 그들 중 누구도 장기적인 경쟁 반응을 고려했었던가? 미래 경쟁 대응에 확고한 계획을 세워보는 것이 어떤가? 그렇다. 마케팅은 그냥 “ 흥미롭고 재미있는” 웹에 스며드는 전략이 아니라 또한 경쟁 분석이다.
회사의 가능성은 어떠한가?
마케팅에 관해 고려하기 전에 다시 한번 실제로 시장에서 생존할 수 있는 회사의 능력에 대해 생각해 봐야 한다. 재정적인 능력도 일부분이기는 하지만 그것에 대해서 얘기하는 것이 아니다. 기업 문화, 세일즈 인력 수당, 유통업자와 공급자들과의 관계는 어떠한가?
<중략>
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롯데는 자일리톨 껌 시장을 독과점하고 있는 상태이며,
오리온은 극히 미미한 점유율을 보이고 있다.
핵심타겟을 선정하여 마케팅 커뮤니케이션을 전개하는 마케팅 기획안
* 원본파일 : PPT
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| ‘웅진케어스’의 ‘케어스(CAIRS)’는 ‘클린 에어 시스템(Clean AIR System)’ 및 ‘케어 에어 시스템(Care AIR System)’의 중의적인 의미를 담은 약자로 소비자들에게 최고로 맑은 공기와 신뢰 깊은 케어 서비스(Care Service)를 제공하겠다는 웅진의 기업 의지를 담고 있다. |
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